1. 品牌戰(zhàn)略的制定——品牌定位
如何在市場上迅速打響一個品牌？
A 企業(yè)旗下的某品牌是一個地方區(qū)域性強勢品牌，其銷量 90% 以上都來自某省。經(jīng)過多年的營銷努力后，該品
牌在該省的市場占有率已高達 65% ，增長空間有限。為了尋找更大的發(fā)展空間， A 企業(yè)決心走出某省，進軍
全國市場，并在近兩年來進行了數(shù)次嘗試，均失敗了……


B 企業(yè)一直看好某類產(chǎn)品的發(fā)展前景，在進行一年多的前期準(zhǔn)備后，推出了一個新品進軍該市場。由于目前在
中國市場推出一個新品，需要耗費巨額的資金，同時牽涉到企業(yè)的長遠發(fā)展，因此 B 企業(yè)在新品入市前，猶豫
不決，對該品牌是否能取得預(yù)期效果沒有把握……


老品牌如何實現(xiàn)銷售突破；提升市場地位？
多年來， C 企業(yè)旗下的某產(chǎn)品在全國市場經(jīng)多年拓展，年銷售額從零發(fā)展到近 3 億元。然而，最近一兩年
來，該產(chǎn)品銷量幾乎停滯不前。公司高層總結(jié)了各種可能的原因，還撥出了更多的資金用于廣告和公關(guān)活動，
然而收效甚微……


多個品牌如何管理和協(xié)同發(fā)展？
D 企業(yè)旗下有 a 、 b 兩大產(chǎn)品，其中 a 產(chǎn)品一直是該企業(yè)的主要收入和利潤來源，而 b 產(chǎn)品是一年前新推
出的產(chǎn)品，目前的銷售受阻，主要是遭遇到強勢競爭對手狙擊。一方面， D 企業(yè)想在新品 b 上加大力度投
入，以突破現(xiàn)在的銷售僵局，但另一方面，企業(yè)的總投入是有限的，企業(yè)又擔(dān)心此舉導(dǎo)致 a 產(chǎn)品因缺乏足夠的
投入而喪失現(xiàn)有的市場……


如果你正面臨上述類似問題，這時你需要一套快速奏效的定位戰(zhàn)略方案。憑借特勞特品牌定位原理及品牌
定位模型，我們不斷將之用于中國企業(yè)的實踐，訖今為止，在充分把握該理論及模型的前提下，我們積累了豐
富的實際操作經(jīng)驗，建立一套符合中國國情而又行之有效的打造品牌的方法，運用于不同行業(yè)及競爭環(huán)境的市
場，均證明卓有成效，幫助您創(chuàng)建和管理好公司最貴重的資產(chǎn) —— 品牌，并以此建立起具有長遠生命力的強勢企業(yè)。
內(nèi)容： 
分析行業(yè)環(huán)境，以競爭角度為導(dǎo)向，為產(chǎn)品確立最佳品牌定位；圍繞該品牌定位，制定4P營銷規(guī)劃，
即對該品牌現(xiàn)行的運營活動提出改進建議，創(chuàng)建該品牌定位所需的關(guān)鍵運營活動等。
周期： 6 0 天起
費用： 
3 9 5 萬元人民幣 
備注： 
在定位戰(zhàn)略確立后，企業(yè)進行戰(zhàn)略執(zhí)行，建立品牌定位時，為確保各項執(zhí)行到位，成美營銷顧問有限公司將免費提供半年
戰(zhàn)略執(zhí)行監(jiān)理服務(wù)。具體工作為：企業(yè)根據(jù)定位戰(zhàn)略，調(diào)整各營銷要素（產(chǎn)品、價格、渠道、推廣）時，
提供監(jiān)理；企業(yè)委托廣告公司進行品牌傳播時，提供監(jiān)理。

2. 戰(zhàn)略執(zhí)行效果評估
內(nèi)容： 
在"品牌定位戰(zhàn)略"制定完成并實施一段時間后（至少六個月），幫助企業(yè)評估戰(zhàn)略執(zhí)行效果，檢驗定位是
否正確傳達給目標(biāo)消費者，研究定位在目標(biāo)消費者心智中的占據(jù)程度。通過戰(zhàn)略執(zhí)行效果的評估，提出4P
營銷組合修正方案。
具體內(nèi)容包括：
評估企業(yè)戰(zhàn)略執(zhí)行工作（產(chǎn)品，價格，渠道，推廣）是否精準(zhǔn)傳達定位信息。鑒于廣告投入在企業(yè)營銷
推廣費用中占據(jù)極大比例，評估工作將重點研究廣告投入傳播效果，含廣告片對目標(biāo)消費者的到達和認知等。
為廣告片是否需要調(diào)整及新廣告片的調(diào)整標(biāo)準(zhǔn)提供重要參考依據(jù)。通過戰(zhàn)略執(zhí)行效果評估，最大限度提高品牌
戰(zhàn)略執(zhí)行效率，避免廣告投入不精準(zhǔn)而造成的巨大浪費，幫助企業(yè)用品牌定位占領(lǐng)和守住細分市場，最終成為
該領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)者。
周期： ４５天起


3. 品牌定位戰(zhàn)略專題培訓(xùn)
制定品牌定位戰(zhàn)略的原理—特勞特品牌定位原理
內(nèi)容： 
詳細介紹特勞特定位理論的基本理論框架并輔以相關(guān)案例說明。
通過上述講解，使學(xué)員對特勞特定位理論有初步理解。
適合
對象：
企業(yè)決策層，企業(yè)營銷高管，市場部人員
周期： 半天（授課2-2.5小時，互動研討半小時）
費用： 5 萬元人民幣


制定品牌定位戰(zhàn)略的方法—特勞特4種營銷戰(zhàn)略模型
內(nèi)容： 
詳細介紹特勞特定位理論4種營銷模式，并輔以相關(guān)案例說明。
通過上述講解，使學(xué)員對制定品牌戰(zhàn)略的方法有初步了解。
適合
對象：
企業(yè)決策層，企業(yè)營銷高管
周期： 半天（授課3小時，互動研討半小時）
費用： 5 萬元人民幣



制定品牌定位戰(zhàn)略的具體實踐—成美營銷顧問有限公司為企業(yè)制定品牌定位戰(zhàn)略實際操作過程
內(nèi)容： 
系統(tǒng)介紹成美營銷顧問有限公司制定紅罐王老吉、百雀羚草本定位品牌戰(zhàn)略的過程。
通過2個案例的講解，使已初步掌握特勞特定位原理的學(xué)員對定位理論的實際運用有相對
直觀的理解。
適合
對象：
企業(yè)決策層，企業(yè)營銷高管
周期： 半天（授課2小時，互動研討半小時）
費用： 5 萬元人民幣